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网站订单少?学会五步,线上销售效果翻倍!

作者:新网服务市场 浏览:39 2018-05-15 来源:服务市场转载
营销型网站对消费类企业十分重要。建设营销型网站,就是要明确网站的营销职能,以营销为核心目标来进行网站建设运营,目标是获得销售线索或直接获得订单。营销型网站应该具有以下五大特征:1、体验好;2、有流量;3、能成交;4、集数据;5、好维护。

营销型网站对消费类企业十分重要。建设营销型网站,就是要明确网站的营销职能,以营销为核心目标来进行网站建设运营,目标是获得销售线索或直接获得订单。

事实证明,传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象,均使得企业线上流量很难发挥出来。而营销型网站就像24小时在线的业务员,能抓住访客的注意力;洞察用户的需求;传达产品的优势;解除用户决策障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。

那么,什么样的网站才是有效果的营销型网站呢?

一个健康的营销型网站应该具有以下五大特征:1、体验好;2、有流量;3、能成交;4、集数据;5、好维护。


一、体验好

在互联网营销思维中,从品牌形象到网站设计,一切用户体验为最终成交服务的。

首先,访问速度决定用户是否打开你的网站,要注意首页不要出现传统的flash或大图片,是否配置DNS解析服务,以及网站服务器的稳定性。

其次,网站的结构、内容、设计,需要让用户快速产生品牌信任,解除决策障碍。结构上导航是否清晰简单;网站内容是否突出公司优势、产品优势、服务优势;设计上色彩搭配协调、专业性强,注意细节处理等。

最重要的,每个产品与信息页面都有直接的联系方式,方便客户第一时间找到你。


二、有流量

有了网站得有人来看,第二步就要让网站有流量。

从流量的成本来分类,把流量分为:免费流量和付费流量。免费流量就是不化钱的来到我们网站的流量,一般有搜索引擎上自己搜索过来的,有在各种网站发布的内容引导过来的,还有一些别人网站转载内容过来的。付费流量一般是指搜索引擎付费竞价,流量精准、营销成本高、简单暴力。

我们肯定想拿到免费流量,关键是对网站进行SEO优化,让网站更多的被搜索引擎优先识别:

1、标题优化。

首页、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化


2、内容优化。

核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性

3、关键词优化。

企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表


4、友情链接。

外部链接、内部链接、高PR值网站互链


5、核心优势。

企业定位、核心产品与服务优势



三、能成交

营销的站必须具备有成交能力,可以是线上成交的行为,也可以是导流比如到店行为,也可以是留下用户联系方式以便销售沟通。主要通过以下几种方式实现:

1、网站客服。

网站客服,在线把握销售机会,整合QQ、旺旺等在线功能


2、客服热线。

400全国免费热线,销售/服务部直线电话、手机 


3、企业邮箱。

对外统一形象,对内方便管理,企业邮局是基础准备


4、广告促销。

在线广告活动,最新促销,营造营销气氛,把握线上机会


5、电子地图。

让客户方便找到你,让用户体验好



四、集数据

收集数据主要是对用户进行标签化处理,给他呈现更想看的内容,提升转化率。同时,还可以对网站情况进行定期分析,在架构、关键词、商品等方面进行优化,从而最终把我们自己的网站打造成赚钱机器。

留信息行为就要我们在设计网站时,设计好“诱饵”,现在私有信息泛滥的时候让人留信息是很难的动作,但只要设计的好还是可以的,或者用cookies加上一些第三方用户行为画像进行对比。


五、好维护

网站做的这么好,但是内容和商品的更新也要保证频率,所以一个好维护的网站系统就显得十分重要:

1、管理后台。

统一网站管理后台登陆口,方便进行整站管理


2、新闻系统。

及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识 


3、产品系统。

自我管理产品,方便、好用,及时修改产品与服务信息


4、互动系统。

与客户互动,直接面对一线得到最直接,真实的数据,利于市场决策  


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